當(dāng)前的鋼材廠商合作模式已實(shí)施了十幾年，它是建立在鋼材資源短缺基礎(chǔ)之上的合作模式。這種合作模式為我國(guó)鋼鐵行業(yè)的發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)，但隨著鋼鐵產(chǎn)能的過(guò)剩，鋼材資源短缺已成為過(guò)去，這種合作模式也應(yīng)隨著基礎(chǔ)條件的變化而變化，也就是說(shuō)，建立適合新時(shí)期鋼材流通發(fā)展的鋼材廠商合作模式已勢(shì)在必行，這樣才能對(duì)我國(guó)鋼鐵行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生積極作用，同時(shí)也是鋼鐵行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)業(yè)升級(jí)所要求的。就此，筆者試從以下幾個(gè)方面簡(jiǎn)要闡述。

　　買(mǎi)斷代理制對(duì)現(xiàn)代鋼材流通發(fā)展形成制約

　　目前的鋼材廠商合作模式，業(yè)內(nèi)也稱(chēng)之為買(mǎi)斷代理制模式，在鋼材資源過(guò)剩的階段，此種合作模式已缺乏基礎(chǔ)條件支持，因而，對(duì)鋼材資源過(guò)剩條件下的鋼材流通發(fā)展勢(shì)必產(chǎn)生制約，這種制約將從多個(gè)方面體現(xiàn)出來(lái)。

　　其一，在“資源為王”時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)的今天，擁有鋼材資源已不再是獲取盈利的重要條件，鋼廠強(qiáng)勢(shì)地位隨之開(kāi)始減弱，鋼廠依舊沿用買(mǎi)斷代理模式，鋼貿(mào)商逐利欲望受到制約，與鋼廠合作興趣下降，有著多年合作基礎(chǔ)的的鋼貿(mào)商開(kāi)始減少合約量，甚至退出合作，作為鋼廠的協(xié)議合作鋼貿(mào)商，其資產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)量都是相對(duì)較高的，這種客戶資源的流失已不僅僅是迫使鋼廠改變鋼材流通方式那么簡(jiǎn)單，更重要的是在鋼材流通主體中產(chǎn)生的影響。

　　其二，買(mǎi)斷代理模式所形成的結(jié)算方式，在鋼材價(jià)格受到多重因素影響的狀況下，又增加了變數(shù)。鋼鐵行業(yè)是金融資本融入較深的行業(yè)之一，金融資本為爭(zhēng)奪定價(jià)權(quán)，要尋找操作的方式及方法，買(mǎi)斷代理模式所形成的結(jié)算方式，無(wú)疑將成為金融資本選擇的對(duì)象，使鋼材市場(chǎng)價(jià)格在特定條件下，游離成本之外，使鋼材價(jià)格產(chǎn)生不規(guī)則的波動(dòng)。

　　其三，資源短缺形成的流通模式思維缺乏對(duì)資源過(guò)剩鋼材流通模式思維的指導(dǎo)，所產(chǎn)生的價(jià)格預(yù)期帶有嚴(yán)重的滯后性。為維持買(mǎi)斷代理制的運(yùn)行，當(dāng)價(jià)格下行，就要不斷進(jìn)行價(jià)格追補(bǔ)，這將逐步降低鋼廠在鋼貿(mào)商中的地位，鋼廠所發(fā)布的銷(xiāo)售價(jià)格無(wú)疑形同虛設(shè)，市場(chǎng)意義隨之銳減。與此同時(shí)，將使鋼貿(mào)商對(duì)鋼材價(jià)格心理預(yù)期上產(chǎn)生迷茫，必將影響鋼貿(mào)商“購(gòu)、銷(xiāo)、調(diào)、存、加”計(jì)劃的制訂與實(shí)施。

　　建立適合現(xiàn)代鋼材流通發(fā)展模式的傭金代理制

　　鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩后，鋼鐵行業(yè)內(nèi)對(duì)于鋼材廠商合作提出了包括傭金代理制在內(nèi)的許多新模式。鋼鐵產(chǎn)業(yè)布局的完成，以及鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩都呼喚新的流通模式的產(chǎn)生，傭金代理制，其適合現(xiàn)代鋼材市場(chǎng)的代理模式，應(yīng)是先行的。

　　第一，由于合作鋼貿(mào)商不斷減少，逼迫鋼廠加大了鋼材直銷(xiāo)比例，但我國(guó)國(guó)情決定了完全仿照歐美模式是不可能的，但完全仿照日韓式的傭金代理模式也是不現(xiàn)實(shí)的，必須要根據(jù)我國(guó)目前鋼材流通主體規(guī)模，以及鋼材終端企業(yè)主體規(guī)模，確定中國(guó)特色的傭金代理模式。

　　第二，傭金代理模式能降低鋼廠的銷(xiāo)售成本，鋼材直銷(xiāo)理論上成本應(yīng)是低的，但相對(duì)于我國(guó)鋼廠而言，實(shí)施了十幾年的買(mǎi)斷代理模式，其渠道建設(shè)，銷(xiāo)售靈活程度都不及鋼貿(mào)商，全覆蓋直銷(xiāo)勢(shì)必提高銷(xiāo)售成本。

　　第三，傭金代理模式能最大限度地提高社會(huì)鋼材流通資源的利用率，鋼材流通行業(yè)的發(fā)展，是隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同周期發(fā)展起來(lái)的。如果鋼廠不利用現(xiàn)在已有的鋼材物流基礎(chǔ)設(shè)施，再建鋼材物流基地，勢(shì)必大規(guī)模地浪費(fèi)現(xiàn)有的社會(huì)資源。

　　第四，傭金代理模式對(duì)鋼貿(mào)商主體選擇，應(yīng)根據(jù)鋼廠生產(chǎn)品種結(jié)構(gòu)、覆蓋區(qū)域、周邊鋼廠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售半徑以及鋼貿(mào)商自身物流設(shè)施規(guī)模、銷(xiāo)售渠道建設(shè)、鋼材加工配送能力、鋼材倉(cāng)儲(chǔ)管理水平來(lái)確定。

　　第五，制定適合中國(guó)國(guó)情的傭金代理模式管理制度。就目前我國(guó)鋼材流通現(xiàn)狀而言，廠商傭金代理模式應(yīng)是建立在連鎖經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)之上的，其制度設(shè)計(jì)應(yīng)包括：加盟條件，運(yùn)營(yíng)規(guī)則，傭金比例調(diào)整條件，終端銷(xiāo)售融資、結(jié)算方式等。

　　電子商務(wù)的發(fā)展為傭金代理制提供了基礎(chǔ)

　　鋼材電子商務(wù)是隨著國(guó)家“兩化”融合要求發(fā)展起來(lái)的，它涵蓋了電子交易、連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送、信息傳播、金融物流等要素，不但具備了安全可靠的網(wǎng)上交易系統(tǒng)，還與銀行結(jié)算系統(tǒng)，數(shù)碼倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)相銜接，形成了完整的網(wǎng)上交易、交易結(jié)算、融資、動(dòng)態(tài)監(jiān)管體系，為中國(guó)特色的廠商傭金代理模式提供了良好的基礎(chǔ)。

　　首先，鋼材交易模式從傳統(tǒng)到現(xiàn)代電子交易方式，并不僅僅是完成交易模式的轉(zhuǎn)換，而是通過(guò)電子交易系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)交易的“三公”原則，向現(xiàn)代化鋼材市場(chǎng)邁進(jìn)。其次，快速、便捷的網(wǎng)上融資系統(tǒng)使鋼材終端用戶短期融資成為可能，為鋼材延伸產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)，提供強(qiáng)有力要素支持。再其次，數(shù)碼倉(cāng)庫(kù)管理體系為動(dòng)態(tài)監(jiān)管提供了基礎(chǔ)條件，從而能有效控制物流金融中存在的監(jiān)管漏洞。最后，鋼材加工標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)以及配送體系，為鋼材品牌銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)。鋼材加工費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)化是現(xiàn)代鋼材市場(chǎng)要求，配送快捷、及時(shí)將有助于提高市場(chǎng)銷(xiāo)售公信力。

　　建立現(xiàn)代鋼材市場(chǎng)分析體系為傭金代理制保駕護(hù)航

　　鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩，金融資本融入，現(xiàn)代鋼材市場(chǎng)交易的“三公”原則，都要求鋼廠、鋼貿(mào)改變傳統(tǒng)思維模式，應(yīng)用現(xiàn)代市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，建立起全新的科學(xué)的市場(chǎng)分析體系，特別是實(shí)現(xiàn)廠商連鎖經(jīng)營(yíng)后，價(jià)格發(fā)布、交易結(jié)算都將直接面對(duì)市場(chǎng)，如果沒(méi)有適合現(xiàn)代化鋼材市場(chǎng)要求的分析體系，將無(wú)法保證傭金代理制的實(shí)施，其分析體系大致應(yīng)包括：每日銷(xiāo)售價(jià)格分析及發(fā)布，鋼價(jià)周期波動(dòng)分析及長(zhǎng)期價(jià)格走勢(shì)預(yù)警分析，影響鋼材構(gòu)成價(jià)格的要素分析，銀行票據(jù)價(jià)格市場(chǎng)變動(dòng)分析，主體客戶要素變動(dòng)分析，物流配送服務(wù)質(zhì)量分析等。